一、产品生命周期的概念

　　产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，

外销员考试综合辅导产品生命周期复习资料

　　典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

　　例：

　　产品的生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间之后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。(否)

　　一)介绍期：

　　 处于介绍期的产品的销量小且销售额增长缓慢，《外销员考试综合辅导产品生命周期复习资料》()。

　　 介绍期产品的利润低甚至亏损。

　　 完全创新的产品和含有高新技术的更换代新产品在介绍期的竞争者较少甚至没有竞争者。

　　二)成长期

　　 成长期产品的销售额迅速上升，是产品生命周期中销售增长率最高的阶段。这是因为早期采用者喜欢这种产品，产生重复购买行为;保守的顾客受其影响也开始购买，促使销售额不断增长。

　　 利润迅速增长。销售额的增加降低了单位产品成本，也减少了促销费用的分摊，这时已不再分摊或少量分摊新产品的研制费用。

　　 产品被消费者接受且销量显着增加吸引了竞争者，使他们看到了大规模生产和盈利的机会。因此，竞争者日渐增多是这一时期的主要特点。